Comment fixer ses tarifs en indépendant ?

 Qu’il s’agisse de fixer le prix d’un massage, le taux horaire d’un peintre ou les honoraires d’un avocat, la méthode reste la même. Plusieurs éléments sont à prendre en compte :

- Le revenu que vous souhaitez générer pour vous.

N’oubliez pas de prendre en considération votre statut juridique : les micro-entrepreneurs par exemple sont soumis à un plafond de CA.

- Vos coûts.

En plus des coûts de production et/ou des coûts liés à vos prestations, considérez aussi les achats de fournitures diverses, le local et les factures qui y sont liées, les trajets, les charges sociales, impôts, assurances, etc… ne négligez aucun coût caché !

- Le nombre d’heures que vous pouvez facturer chaque jour/semaine/mois.

Attention il y a une grande différence entre votre nombre d’heures travaillées et le nombre d’heures que vous pouvez réellement facturer à un client. Le temps que vous allez dédier à votre compta, votre communication, vos démarches administratives etc… sont des heures travaillées mais elles ne seront pas facturées.

Pour faire simple, votre taux horaire = (revenu+coûts) / nbre d’heures facturées.

Sauf que ce n’est pas si simple, 3 autres éléments restent à considérer :

- Le niveau de gamme de votre produit ou service.

Votre prix doit être cohérent avec l'image associée à votre produit : entre un bien de consommation courante et un produit de luxe, la différence doit également apparaître dans le prix.

- Les moyens financiers de vos clients.

Attention ici à trouver le bon équilibre entre trop et pas assez.

• Votre produit doit être abordable selon les moyens financiers de votre cible : Il est évident que si votre cible ne peut pas se permettre d’acheter votre produit, vos ventes ne décolleront pas.

• Mais ne négligez pas la perception que vos clients potentiels ont du produit/service que vous proposez, c'est-à-dire ce qu'ils sont prêts à dépenser pour. C’est la différence entre le coût réel et la valeur perçue.

-  Les prix proposés par vos concurrents. 

Ici prenez le temps de bien comparer les produits : qualité, services associés etc...

Et n’oubliez pas de prendre le terme « concurrent » au sens large. Il ne s’agit pas uniquement de ceux qui proposent le même produit/service, mais également de tous ceux qui proposent un produit/service différent mais qui peut satisfaire le même besoin.

A vous de jouer !

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